Chương trình nổi tiếng “Show Me The Trend” của GS Shop đã đạt được thành công lớn khi vượt qua khuôn khổ truyền thống của TV mua sắm tại nhà và đưa ra tiêu chuẩn mới. GS Shop, thuộc sở hữu của GS Retail, đã phát sóng “Show Me The Trend” vào khung giờ vàng mỗi tối thứ Bảy từ tháng 4, bắt đầu lúc 9 giờ 35 phút, dẫn đến tăng cả lượng hộ gia đình xem và doanh thu.

Khung giờ phát sóng truyền thống trước đây là từ 22 giờ 30 phút đến 1 giờ sáng, nhưng từ quý 2 năm nay đã được dời lên trước một tiếng. Đây là phản ánh xu hướng thời gian phát sóng phim truyền hình vào cuối tuần được dời từ 22 giờ lên 21 giờ và việc xem TV vào đêm muộn giảm do sự gia tăng sử dụng dịch vụ OTT. Phân tích kết quả quý 2 cho thấy quyết định này đã thành công.

Trong quý 2 (tháng 4-6), lượng hộ gia đình xem trung bình của “Show Me The Trend” tăng 19% so với quý 1, và số lượng khách hàng sử dụng “Live Talk” để gửi tin nhắn trong khi xem cũng tăng 23,4%. GS Shop xem khách hàng tham gia Live Talk là khách hàng trung thành của chương trình và cho rằng họ là những khách hàng cố ý tìm xem chương trình, vì vậy họ kết luận rằng việc thay đổi thời gian phát sóng cũng góp phần vào việc tăng khách hàng trung thành của chương trình.

GS Shop cũng đang tăng số lượng sản phẩm được bán trong chương trình. Thay vì cách tiếp cận cũ là bán 12 mặt hàng trong một giờ phát sóng, giờ đây họ đã áp dụng khái niệm “cửa hàng đa dạng” cho chương trình thời trang, giới thiệu 67 mặt hàng trong 20-30 phút, loại bỏ sự nhàm chán và tăng thêm sự đa dạng và thú vị. Ví dụ, trong chương trình phát sóng ngày 6 tháng 7, họ đã giới thiệu liên tiếp các mặt hàng có liên quan như “Set đồ Lafli, váy”, “Quần short bò Buckaroo”, “Áo thun Atelier Majoli”, “Bốt mưa Bensimon”, “Kính mát Supportlight” trong 150 phút.

Nhờ những thay đổi này, số lượng mặt hàng được giới thiệu trong “Show Me The Trend” trong quý 2 năm nay là 15,2 mặt hàng trung bình, tăng 36% so với 11,6 mặt hàng trong quý 2 năm ngoái. Việc tăng số lượng mặt hàng bán được mỗi giờ đã dẫn đến tăng cả số lượng khách hàng mua từ 2 sản phẩm trở lên và doanh thu. Tỷ lệ khách hàng mua từ 2 sản phẩm trở lên trong “Show Me The Trend” trong quý 2 là 17,5%, tăng 7,3 điểm phần trăm so với 10,2% trong quý 2 năm ngoái, và doanh thu bán hàng trong quý 2 tăng 10,2% so với cùng kỳ năm ngoái.
Lee Ki-jin, giám đốc sản xuất của nhóm PD thời trang GS Shop, giải thích: “Chương trình mua sắm tại nhà trên TV có thể được xem không chỉ trên TV mà còn trên ứng dụng di động và cả trên các mạng xã hội như YouTube dưới dạng video ngắn, vì vậy điểm tiếp xúc về mặt nội dung đã tăng lên”. “Nếu chương trình mua sắm trên TV trở thành nội dung thu hút sự tìm kiếm, thì sự thay đổi trong môi trường truyền thông cũng có thể trở thành cơ hội”. Chiến lược mới của GS Shop đã chứng minh tiềm năng mới của TV mua sắm tại nhà và hứa hẹn những thành công hơn nữa trong tương lai.

Trang web: http://www.gsretail.com

※ Bài viết này dựa trên thông cáo báo chí của công ty và được chỉnh sửa cho gọn gàng hơn.