GSショップの人気番組「ショーミーザトレンド」が、従来のTVホームショッピングの枠を超えて新たな基準を提示し、大きな成果を収めています。GSリテールが運営するGSショップは、4月から毎週土曜日のゴールデンタイムに放送される「ショーミーザトレンド」を午後9時35分から開始し、視聴世帯数と売上ともに増加するという結果を得ました。

従来の放送時間は午後10時30分から深夜1時まででしたが、今年2四半期からはこれを1時間繰り上げて放送しています。これは、週末のドラマ放送時間が午後10時から午後9時に繰り上げられ、OTTの利用増加により深夜のテレビ視聴が減少するトレンドを反映したものです。2四半期の業績分析の結果、この決定が成功したことが証明されました。

放送時間を繰り上げた2四半期（4～6月）の間、「ショーミーザトレンド」の平均視聴世帯数は1四半期比で19％増加し、放送中のメッセージを送信する「ライブトーク」の利用顧客数も23.4％増加しました。GSショップはライブトーク参加者を番組の忠実な顧客と判断しており、彼らが番組をわざわざ探して見ている顧客であることを考えると、放送時間の変更は番組の忠実な顧客増加にも貢献したと見ています。

GSショップはまた、放送中の販売商品数を増やしています。過去1時間基準の放送で12アイテム中心に販売していた方式から脱却し、ファッション放送の場合には「編集ショップ」の概念を適用して67アイテムを20～30分ずつ紹介することで、退屈さをなくし、多様性と面白さを加えています。例えば、7月6日の放送では、150分間「ラプリセットアップ、ワンピース」、「バッカルーデニムハーフパンツ」、「アトリエマゾリティシャツ」、「ベンシモンレインブーツ」、「サポートライトレトサングラス」など、関連性の高いアイテムを連続して紹介しました。

このような変化のおかげで、今年の2四半期「ショーミーザトレンド」で紹介されたアイテム数は平均15.2個となり、昨年の2四半期11.6個と比べて36％増加しました。時間当たりの販売アイテム数を増やすことで、2個以上の商品を購入した顧客数と売上も増加しました。2四半期「ショーミーザトレンド」で2個以上の商品を購入した顧客の割合は17.5％で、昨年の2四半期10.2％と比べて7.3％p増加し、2四半期の売上金額は前年同期比で10.2％増加しました。
イ・ギジンGSショップファッションPDチームPDは、「TVホームショッピング放送はTVだけでなく、モバイルアプリを通じて視聴することができ、YouTubeなどのSNSでもショートフォーム形式でアクセスできるため、コンテンツの観点からは接点が拡大した」と述べ、「ホームショッピング放送が見てみたいコンテンツになれば、メディア環境の変化もチャンスになる」と説明しました。今回のGSショップの新たな戦略は、TVホームショッピングの新たな可能性を示唆しており、今後の成果がさらに期待されます。

ウェブサイト: http://www.gsretail.com

※ 本文は、企業のプレスリリースを基に、より簡潔にまとめたものです。